盛世德才資深獵頭顧問分享:
評論：上海家化日前公布2010年年報(bào)，營收31億，不過更值得關(guān)注的是，上海家化用了將近11億在營銷上，占據(jù)了去年?duì)I收的三分之一。
上海家化在公告中解釋說，去年面對劇烈變化的市場環(huán)境，同時考慮為品牌將來的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，公司管理層重點(diǎn)加大營銷投入，用于積累品牌資產(chǎn)和拓展銷售渠道。
企業(yè)現(xiàn)在似乎正陷入一個“圈”：廣告營銷投入的費(fèi)用增多，企業(yè)的營業(yè)收入上升；營銷投入減少，營業(yè)收入也隨之下降。于是，營銷成本越來越大，最終占據(jù)了營業(yè)收入的大半塊，謂之曰“舍不得孩子套不住狼”。不過很多時候，企業(yè)套“狼”用的“孩子”都是出自消費(fèi)者身上。
之前，寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭宣布原材料成本上升、企業(yè)壓力過重將于下月漲價，但是業(yè)內(nèi)人士稱不同種類的日化產(chǎn)品原材料價格在最終售價上所占的比例并不一樣，有些僅占不到四成，而與之形成對比的是，日化企業(yè)的營銷費(fèi)用卻占據(jù)了成本的近六成，而且還在逐年增長。日化企業(yè)漲價的背后，其實(shí)是讓消費(fèi)者為它們?nèi)找嬖黾拥母郀I銷費(fèi)用埋單。
盛世德才資深獵頭顧問總結(jié):
以成本壓力為漲價借口的還有服裝業(yè)，李寧、耐克等國內(nèi)外品牌提價幅度均在兩位數(shù)，而實(shí)際上，原材料成本所占銷售價格的比例并不大，這些體育運(yùn)動品牌漲價更多的原因還是營銷以及研發(fā)成本的不斷上升。
雖說羊毛出自羊身上，有消費(fèi)者在為著高額的廣告營銷費(fèi)用埋單。不過，企業(yè)不能在這條路上走到黑，化解營銷壓力，提高銷售額才是王道。營銷VS營收，企業(yè)該如何平衡？
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