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“制作人”章子怡或許也能像“演員”章子怡那樣星光熠熠。她首度制片的電影《非常完美》票房大獲全勝，時隔兩年依然被年輕人當作戀愛攻略。若果真如此，《非常完美》的投資方—完美世界網絡技術有限公司，相當于她人生中“第二個張藝謀”。現在，互聯網（主要是視頻類）公司進軍影視業已屢見不鮮，可幾年前網絡游戲公司投資拍攝電影則屬“玩票”。
不過，這可不是無心插柳，而是一切盡在掌握。在臺灣市場，完美世界曾有大膽選用林志玲為游戲代言的經驗。這一次投資《非常完美》，則是看中“國際章”在海外的號召力。
 完美世界幾乎是中國最早在海外運營的網絡游戲公司。2006年，其第一款產品《完美世界》即在臺灣地區運營。它因此在游戲圈顯得很“另類”，當時中國網游市場火得像一座取之不盡的金礦，家門口就能賺到錢；海外市場意味著陌生與恐懼，何況收益并不豐厚。
但現在，完美世界的探索，可以被視為中國網絡游戲業的海外運營攻略。2010年中國網絡游戲市場進入寒冬，增長停滯，市場和用戶數量雙雙下降。各家網游公司都在探尋新市場和新商業模式，這一兩年搜狐暢游、盛大、巨人、久游等公司紛紛拓展海外市場。
2010年完美世界海外收入超過9000萬美元，占中國網絡游戲海外市場份額的四成。其中3260萬美元是海外授權收入，另外6000多萬美元來自北美、日本和歐洲三家獨立運營的海外子公司。如今，《完美世界》有幾十個語言版本的游戲在全球60多個國家和地區運營。
完美********次“出海”十分懵懂。
當時，完美世界互動娛樂總裁竺琦甚至對海外市場一無所知。第一次談判，臺灣代理商智冠科技公司總裁王俊博干脆拿著一沓白紙，邊講解邊畫圖，告訴他產品如何升級如何計算營收費用，他才豁然開朗，“原來這么算授權費”。但相對很多公司首次出口的零授權費，完美世界得到的授權費接近百萬美元，雖比不過韓國網游，但在今天也價值不菲。
與其說完美世界有意拓展海外，不如說想找個市場彌補遺憾。2006年，推出********款自主研發的3D游戲《完美世界》引發轟動，智冠主動上門時，竺琦正為其商業模式而煩惱。他自信免費模式的《完美世界》盈利能力更強，但時長模式是市場主流，渠道不愿為新商業模式預付版權金。完美世界需要收入度過困難時期，他做了不得已的選擇。
當他把道具、時長模式兩個版本的《完美世界》介紹給王俊博時，王也毫不猶豫選擇時長模式。竺琦說：“我不賣給你，版權金好談，但我們只賣道具版本，這是條件。”同時，要求《完美世界》能在臺灣獲得“主流大作”待遇，不能作為填補檔期空隙的產品。之前曾有韓國公司購買中國游戲，但購買之后不上線，就是為了讓別的代理商不上，他怕《完美世界》也遭遇這樣的待遇。為此，他們事無巨細并不計成本。
“我們的產品就是大作，雖然還沒別人找我們，但東西好不愁賣，做好第一個，就有第二個、第三個。”他說。最終檔期和宣傳費用都在合同中注明，但竺琦還不放心，無論宣傳還是排期，要求所有計劃都飛去臺灣確認。
臺灣游戲公司流行使用游戲代言人，也可以說這是很明顯的“大作”標識。在香港轉機時，竺琦和完美世界董事長兼CEO池宇峰翻看雜志，覺得林志玲挺有名，不管社會、娛樂還是財經版塊，一看報紙都有她。一下飛機，竺琦就問：《完美世界》代言人是誰？智冠推薦了幾位發展階段的新星，他都不滿意，“我都沒聽說過，這不符合大作的要求。”但臺灣游戲公司很少找當紅明星，因為代言費太貴，運營風險太高。
對方問竺琦覺得誰行?他說：“林志玲。”
對方一愣，說：“她是不錯，但很貴。”
“到底有多貴？”
“大概七位數美金。”
“我們就要這個人，別的明星我不認識。”竺琦很執著。
完美世界要求智冠簽訂補充協議，第一條就是必須由林志玲代言，但以產品上線六個月為限，如果在線人數和收入達到目標，智冠出代言費；如達不到預期，完美出代言費。這一價格已經超過了《完美世界》的版權費用，也就是說有可能倒貼錢。智冠很痛快。“沒人愿意和運營商簽這樣的協議，有了這份協議，我們也愿意賭一把。”
完美世界從臺灣市場得到的經驗是：選擇代言人不是先考慮年齡、性格，而是首先考慮其知名度，代言人應該比產品的名聲大很多，才能把產品名聲提上去；第二步，是考慮用戶群是否對其熟悉，并有所感應。受此啟發，《完美世界》成為中國大陸第一款由明星代言的網絡游戲，最初是劉亦菲，后來陸續是任賢齊、周迅、信、胡歌、謝娜、林俊杰。
竺琦說，“劉亦菲當時知名度比現在還高（價格更貴）。她剛演了小龍女，僅百度貼吧就有20多萬粉絲。”如你所知，之后它們投資章子怡，最近還有另一部投資的電視劇《婚姻保衛戰》熱播。
首戰告捷，被竺琦形容為“因為一個機緣開了竅”。
2007年，《完美世界》進入韓國，是當年韓國市場在線人數第一名的進口游戲。中國一直是韓國游戲的出口傾銷市場，突然冒出一款“大作”讓韓國游戲公司一下緊張起來。隨后，完美世界趁勢進入另一游戲大國日本，獲得成功。《完美世界》甚至把它的代理商，一家日本的較小的代理商推進游戲公司收入前十名。隨后，完美世界進入歐美，現在則拓展一些新興市場，比如俄羅斯、巴西。 |
