盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)分享：
『原創(chuàng)』不要怨天尤人
我手下有兩個(gè)銷(xiāo)售，去年業(yè)績(jī)不好，我在和他們總結(jié)的時(shí)候，有一個(gè)詞都被提到：去年點(diǎn)背。
的確，他們有點(diǎn)背的成分。他們?nèi)ツ甓⒌膸讉�(gè)客戶(hù)中都有大單子，但是由于種種很特殊的原因，項(xiàng)目沒(méi)有執(zhí)行，甚至被取消。
Sales和我說(shuō)，如果項(xiàng)目能夠操作，完成的一定不會(huì)這樣。
想想他們說(shuō)的是有一定道理的，如果項(xiàng)目操作了、如果操作好我們中標(biāo)了，他們的業(yè)績(jī)一定不會(huì)那么難看。
但是生活中就不存在那么多如果，企業(yè)越來(lái)越務(wù)實(shí)，越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膩?lái)考察一個(gè)銷(xiāo)售，因此不要埋怨，不要幻想。
試想真的操作你就一定能夠很好的控制項(xiàng)目，很好的中標(biāo)、實(shí)施和回款嗎？也不盡然。
因此做銷(xiāo)售為了避免出現(xiàn)以上情況，要盡量的把問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)考慮在前面，并且多向你的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、老Sales學(xué)習(xí)，甚至在關(guān)鍵點(diǎn)上的關(guān)鍵電話(huà)都要有專(zhuān)人指導(dǎo)，相信幾次這樣的手把手的經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，你一定會(huì)提高很快的。
另外，還有一些銷(xiāo)售人業(yè)績(jī)不好，就采取不斷跳槽的辦法來(lái)掩飾自己在銷(xiāo)售方面的欠缺。我認(rèn)為這不是一個(gè)好的方法�！�出馬腹，入驢胎，閻王殿上幾徘徊；才從玉帝階前過(guò)，又到閻君鍋里來(lái)”。如果不能克服自身的缺點(diǎn)，有本質(zhì)的提高，任何好的環(huán)境對(duì)你來(lái)說(shuō)可能都是火坑。
你在一個(gè)地方做不好，如果不能很好的反思，找到問(wèn)題的癥結(jié)，并且對(duì)癥下藥，努力提高和改進(jìn)，盲目的更換工作環(huán)境，換到另外一個(gè)公司，可能不但不能帶給你單子，反而會(huì)由于你不斷跳槽，使你原來(lái)積累的客戶(hù)資源慢慢耗費(fèi)殆盡。因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)看你不穩(wěn)定，是不愿意和你做生意的。任何項(xiàng)目都有連續(xù)性，任何客戶(hù)都有連續(xù)性，因此，盲目、頻繁的更換公司，相信最后受到損害的不光是你的公司，你自己應(yīng)該是更大的受害者，因此要跳槽的朋友應(yīng)該仔細(xì)、慎重！
越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司開(kāi)始走向規(guī)范，無(wú)論從商務(wù)流程、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售過(guò)程等，開(kāi)始擺脫剛起步的時(shí)候那種比較土的打法，開(kāi)始接受歐、美公司的先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)，甚至聘用了很多Cisco、HP、IBM、DELL等國(guó)際知名公司的高層管理人員，這樣的人才給國(guó)內(nèi)公司帶來(lái)的不僅僅是陣痛，相信更多的是規(guī)范。
盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)總結(jié)：
在國(guó)內(nèi)公司工作的銷(xiāo)售朋友也面臨更多的銷(xiāo)售流程管理、客戶(hù)關(guān)系管理、費(fèi)用管理等等，因此大家所能學(xué)到的東西也就更多，放開(kāi)手腳，不要怨天尤人，即使開(kāi)始的時(shí)候跟不上公司調(diào)整的步伐也沒(méi)有關(guān)系，相信只要你是努力的，你是勤奮的，你是忠誠(chéng)的，公司都會(huì)給你機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，給你時(shí)間熟悉，就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果你真的付出了努力，付出了辛苦和汗水，即使業(yè)績(jī)不好，公司也不會(huì)馬上做出調(diào)整的決定；但是如果給了你半年、甚至一年的時(shí)間，你依然沒(méi)有找到自己的問(wèn)題，沒(méi)有從困惑中走出來(lái)，那么就不要抱怨什么，可能這份工作真的不適合你。 |
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