盛世德才資深獵頭顧問分享：
大約一年以前，我完成了學業得到了我的工商管理碩士（MBA）學位。當我在為我的學位努力學習時，我曾以為在畢業后我會有很多的工作機會。而不幸的是，即使我擁有了一個更高的學位，我在金融方面的兩年工作經驗并不能讓我夠資格獲得高級職位。我現在的老板給了我非常不錯的留任獎金，但是沒有加薪。高級管理人員告訴我，我的工作完成的很出色，并且，他們不想失去我。我現在的工資只比我剛開始在這家公司工作時多了幾千塊而已，也明顯比我現在的這個職位在刊登的招聘廣告上所寫的要少。
我在十二月時得到了獎金，而我不能確定他們是否會向我提供我所打算得到的薪水金額。我想知道你能否給我一些建議讓我能夠進行談判。另外，我是否應該再另外尋找其它的工作使我能夠在他們想讓我留在公司時有堅定的討價還價的立場？我的助學貸款到期了，而我沒有能力支付這些以及支付我的每個月的其它的比如房貸和購車貸款之類的帳單。
有時候，公司會有一些搬起石頭砸自己的腳的規章制度。他們非常喜歡你，這一點從他們說他們不想失去你就已經看出來了。但是，他們不打算付給你他們應該支付給一個未知的職位更替所應有的薪水。嗯，說不定他們喜歡你是因為你聰明、敬業、對公司忠誠并且便宜。
是啊，這是真的。公司有時會很喜愛他們的薪水過低的員工們。他們依賴于你的內疚感和責任感而防止你離開公司。我發誓，有的人寧愿因為地板上的襪子而與已婚20年的忠誠的人品極好的配偶離婚也不會從一家3年來都給他低于標準的薪水且并低估他的公司辭職。如果你并沒有被正確地對待，那么你可以為了得到更好的待遇而離職。
你的公司有沒有為你的工商管理碩士學位課程支付任何費用？如果支付了，那你需要為他們工作多久以抵償這部分費用呢？如果你離職，你會欠公司多少錢？不要只因為如果你辭職了就需要支付1萬美元的欠款而讓自己成為會比另外的一家公司每年可以付給你的薪水低2萬5千美元的公司的人質。如果他們沒有支付部分學費，那你就不需要在做出決定時考慮這些問題了。
除了薪水問題，還有別的更多的理由留在同一家公司工作。其一，在現在的經濟環境中，任何工作都是老天賜福并且還有很多人會愿意接替你的工作。工作與生活的平衡是另一個重大的原因。當然，你可以在其它什么地方賺更多的錢，但是，他們是否會允許你每周在家工作一天呢？有時候，地理位置對你來說真的很重要-- 如果你住在人口較少的地區，換工作就意味著搬家，而你并不想把一切都遷移到一個完全陌生的城市去。
你想留下來。你只是希望你的新技能能夠得到認可。以下是一些需要考慮的事情。
1、你現在能做到的，而在得到工商管理碩士學位之前你所不能做的事情是什么？請注意我說的是"做"而不是"知道"。你可能知道了無數更多的事情，但是，這些能轉化成給你的公司帶來幫助的事情么？比如說，你可能已經在學校學習了復雜的國際金融政策，但是，如果你的公司除了訂購墨西哥菜當作午餐之外再沒有處理任何國際性業務的話，那這對于他們來說就是沒有任何幫助的。
2、為什么他們會保留一個更高的薪水的空缺而不是為你加薪？什么？為什么我要問你？你見鬼的怎么會知道？那么，你需要知道。去問問。直截了當地問，他們期望某個在這個職位上的人所能做的而你卻沒有做到的事情是什么。你可以預期得到一些回答。這很可能是由于一個愚蠢的規章制度，比如不能給現有的員工加薪超過10％。
3、你真的能在別的什么地方賺到更多的錢么？我敢肯定你是能干的或諸如此類，但是，你真的能在別的什么地方賺到更多的錢么？你說你只有2年金融方面的工作經驗，再加上工商管理碩士的學位。現在市場飽和，所以他們很可能只會按照精確的你對他們的價值付給你相應的薪水。我知道這是一個令人不愉快的想法，你有助學貸款和按揭貸款需要支付并且還對郝斯蒂斯（Hostess）牌杯型蛋糕成癮（噢，等等，這是我），但是公司的工作并不是為了支付給你能夠滿足你所選擇的生活方式所需要的錢。而是，公司按照你所能夠對公司的生意提供的幫助的量而支付給你相應的薪水。
4、你怎樣直接要求加薪？你說你得到了一筆金額不小的留任獎金。這真棒。你的老板可能會想"哎呀，我們給的那筆留任獎金是不是太慷慨了？"而后并沒有打算給你加薪。他們可能不知道你認為你應該得到加薪。畢竟，他們可能會覺得他們已經對你所增加了的技能進行了充分的補償。你需要清楚地對他們講出來。
5、表現出你具有更大的價值。列舉出所有你所能做到的工作以及你是如何完成它們的描述。如果你有機會寫一份自我評價，現在就是這樣做的時候了。要非常明確地顯示出你所得的薪水低于普遍標準。要非常明確地顯示出你是很能干的。這不是謙虛的時候。留著你的謙虛在和親戚長輩們吃晚餐的時候用吧。
6、愿意離開繼續前進。這是一個令人傷心的事實，但是，有時候，公司只是永遠都不會欣賞你，直到有別的公司需要你。這是愚蠢的，我知道。但是，如果你已經和他們談論了很多次你的不朽的奉獻或是因為你住在街對面而如何的永遠無法離開的話，那他們就不會看到有任何給你加薪的理由。
現在，我要說另一個有關工商管理碩士的注意事項，正如你所體會到的，2年的工作經驗加上工商管理碩士學位并不等于收入上的金礦。在我看來，你需要更多一些的工作經驗以便于真正地利用工商管理碩士的學位--以及知識。你甚至不知道在你的職業生涯的開始階段應該問些什么問題。（既然你有學位以及兩年的工作經驗，我猜測你是同時獲得它們的，這就意味著，當你開始工商管理碩士的學習時，你是應屆畢業的本科生。）
我認為工商管理碩士的畢業生們是偉大的（雖然我承認我沒有這一學位），但是，沒有相應的工作經驗，就幾乎一文不值了。這證明了你現在比你沒有這一學歷要更有價值這一說法絕對欺騙了你。證明你自己并要求加薪。 |
