盛世德才高級獵頭顧問分享：
時間：200X年3月
地點：東北A市
我從北京一到A市就打車趕到酒店，3月初的A市還是隆冬季節，對于此行我也無多大把握，畢竟要在2周內為集團公司挑選2位分公司總經理（1人為備選）是一項比較艱巨的工作。我入住酒店后梳理了一下思路，立刻給候選人打電話約具體面試時間，之前在北京通過招聘網站（下載）挑選的10幾位候選人安排今明2天內見完。2天繁忙的面試如飛逝去，不幸的是僅有M女士基本符合崗位要求。
下午我將面試評述告知在北京的CHO，CHO一聽就有些著急了，命令我務必推薦2個合格的候選人到總部復試。真是官大一級壓死人，沒辦法呀！我也理解CHO的心情，企業剛剛融資成功，新的市場拓展計劃要快速推行，可是分公司負責人還沒有影兒，這也是總監2個月前招募我做全國招聘經理的原因。士為知己者死，既然領導信任我，我就不能推卸責任。
我決定在更大范圍搜索候選人，經過3個小時的網上作業和權衡，找到２個之前作為備選的人員，其中A先生的經歷有些特點，三十多歲、當地人；有4年遠程教育產品營銷經理經歷，TI行業營銷背景，曾獨立創業，現在做工業產品營銷管理。從資料上看他的經歷和教育行業大分公司總經理崗位及CHO的要求有較大差距，但我有一種預感，同時我也信奉“將在外，君令有所不受”，當即約A先生第二日面試。憑我多年的經驗當我看到A先生的第一眼就有了信心，雙方愉快的交流了2個多小時，山南海北無所不談；也敲定了崗位、薪資和發展平臺。我將2位候選人的評述發給CHO，她疑慮重重。
第二天我們3人回到北京總部，下午一對六的集體面試進行的格外漫長，CHO面試途中出來對我說，你推薦的A先生可能不成，有副總裁對他的表現不太滿意。我立即重申了我的幾點意見，A先生絕對是適合企業的不二人選。最終A先生通過了終試，并開始初創分公司，2個月后正式任命為分總經理，年底他所領導的分公司業績排名進入全公司前X名（30余家分公司），現年薪超過XX萬+期權。
董事長有一次在企業聚會中稱贊我看人準，問我有何訣竅。我借著酒勁說：我說出來怕你不高興。他說：但說無妨。我說：我每次面試，都把自己當成董事長，以老板的心態看侯選人的優缺點，并且給每一位候選人展望企業的未來和他個人的前景。
又有一次開年會，幾位分公司總經理、副總經理都來和我碰杯，感謝我舉薦了他們，A先生在晚宴上對大家說：他也是我舉薦的。并問我看上他哪里了？我半真半假的說：在我描繪企業的愿景和崗位發展前景時，從你的眼神中讀到了激情。
本次面試我基于以下幾點推薦A先生。
1、有創業經歷，對于如何管理初創型企業有實際經歷，
2、雖然沒有基礎教育行業背景，但有教育IT產品營銷管理經理，開拓市場是把好手；
3、善于管理團隊、有處理復雜人際關系的技巧；（此點之后起到了關鍵作用，留待后續)
4、底薪低（不是一般的低）符合企業要求；,愿意同企業共同成長；
5、當地人，有人脈，性格成熟、穩定。
最關鍵的一點：從他的眼神中讀到了我想要的激情。 |
