| 成功實現加薪或者晉升夢想的秘訣，不在于個人的業績有多好，而在于你有沒有藝術性地處理好一些細節。
經常有一些不負責任的所謂職業顧問，拋出一些歪點子，鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。
布瑞德是某家公司的法律事務總監，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工，隨著職務的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀？
“非常重要的是——設定你的職業目標，但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業目標。” 布瑞德說。
這個忠告適用于任何行業。當經濟形勢趨于好轉，職業顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際，時機更為恰當。
但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻。根據一些調查公司的數據，大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街，每年獎金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實業界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎金大約為7%，沒有金融行業好。
制定完善的行動計劃
老板主動給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒有這方面的要求，別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記，無論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對是一項藝術。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前，有5個關鍵步驟必須處理好：
1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰略薪酬伙伴公司的總裁迪克說：“你必須向你的老板證明你對公司的價值，你對公司的盈利所做出的貢獻。”
2、毫無疑問，你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績，并將它們記錄下來，另外還需要了解同業人員的薪酬水平。
3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內容，并加以練習，要大聲地說出來。記住，你是在推銷自己。
4、會談時你需要充滿信心，但是不要太具有進攻性，不要傲慢。而且不應該將加薪的理由放在個人需要的基礎上，而應該是從公司的角度來理解。應該強調你對公司的忠誠和你未來的發展潛力，不要威脅離開。
5、根據一家獵頭公司的調查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足，你應該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。”
另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。
如果你的要求得到滿足，請表達你的感激之情，而且應該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。
跳槽時的加薪秘訣
通常人力主管在招募新進人員的時候，不會主動給予新進人員較高的薪水、福利，因為這對他們來說是一種負擔，只要按照公司既有制度，一切照舊，當我們在面試時，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協商的空間。
而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時，最好的策略是誠實以告，因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資，一旦被發覺，對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司：你值得他們在你身上花的每分錢。
在面試前先準備好，表現你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時機很重要，****的時機就是當未來上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當然你想要表現你的熱忱與決心，卻無須太過莽撞，“我可以再考慮一下嗎？”是最好的響應，適當地含糊其詞是無傷大雅的。 |
